每到年底,家居卖场都将进行尾货甩卖的促销,尤其是圣诞、元旦节将至,商家更是不惜血本全力冲刺,借助“双节”引爆促销战火。记者近日走访家居卖场了解到,为紧抓最后一波商机年底冲量,不少商家绕道传统促销路线,反而大打“让利牌”、“感恩惠民牌”,新型促销手段层出不穷,着实吸引眼球。
乱花渐欲迷人眼
年末缤纷促销硝烟弥漫
年末家居卖场硝烟弥漫,为了打好这场年度收官之战,不少卖场拼尽全力。友邦家居推出岁末终极宴,从年底横跨元旦,满送、特价,还送年终奖。而现代商圈月底启动年度让利最大的“惠民安居计划”,“联动厂商、经销商将产品利润一压再压,再加上商圈还有大幅补贴。”现代商城企划部的负责人张吉表示。据悉,2012“厂方直供会”现代商圈所有市场所有品类都将全面参与,陶卫、地板、橱柜、吊顶、家具软装等建材家居9大版块25个品类,还有预存现金50元变10000元的活动。
华康名家私将在12月22日—2013年1月3日推出家具采购节。“岁末是业绩冲刺的最后时机,所以活动很直接——让利。厂家在这方面给了很大支持。”华康名家私企划部的杨绪说道。由于“工厂直销价”降低了渠道成本费用,更能撬动消费者冬季选购热情。
随着圣诞节、元旦脚步的临近,这两周不少卖场开始进行活动的气氛渲染,“库存一折倾销”、“年底大放价”等促销标语到处都是。家居卖场的积极促销,给以往相对冷清的冬季家居市场带来了无限生机,家居市场在岁末又将迎来一个促销小高潮。
样品库存集中倾销
消费者更看重性价比
样品库存倾销每年都是商家年终促销的重头戏,今年也不例外,“主要也是为了年底回笼资金,争取厂家返点,同时为明年新品上市让路。”在华康名家私、友邦家居等卖场,不少促销样品已被商家摆放在了显眼的位置。销售人员说,样品基本不愁卖,一套普通布艺沙发,新品价格四五千,样品价格则是对折。除了价格优势外,买了样品家具可以马上入住新房,不用再晾置了。
随着环保意识增强,很多消费者在选购家具时,除了看重价格、款式、板材外,还关心家具是否环保。相比新家具,样品家具置放的时间较长,自身含有的甲醛等有害气体已得到挥发,加上大部分样品都是今年才上市的新产品,并且以低于促销活动折扣的优惠价出售,所以样品家具的性价比更高些。
“样品家具大多有九成新,只要没有明显破损、不影响正常使用就行,至少我不用担心有气味,这点比新家具要好。”不少年轻消费者认为购置样品家具既可以减轻装修压力,同时又不用担心环保问题。
推安居计划、拍微电影
概念式营销有望替代传统促销
近两年来,商家促销明显出现了“无节不欢”的傍节现象,无论是传统的中国节,还是“洋节”,只要有节日出现,商家就想沾一沾露水,尝尝“新蛋糕”好不好吃,更有的商家甚至在没有节日的时候创造节日,如“店庆”“周年庆”等独有狂欢日,又或者实体店、网店联动促销,以“双11”“双12”等新生节日为促销由头,借此填补传统节假日平淡的营销业绩。
“传统的节日营销竞争越来越严酷,商家生意难做就想先下手为强,以占据市场主导。”在采访中,不少负责人坦言,今年虽然销售难,但卖场并未偃旗息鼓,反而是主动出击,积极寻求营销创意,如现代商城大打“惠民牌”,推出安居计划,联动商圈家居建材上下游产业链所有资源;而红星美凯龙从“爱家时间计算器”,再到微电影《时间门》,唤起人们对亲情的重视,成功打出了一张亲情牌……这些概念营销不仅仅停留在商品,而是扩展到精神。
当促销从逢年过节变为常态化,企业要想在大鱼吃小鱼的市场洗牌期里脱颖而出,还需更多营销智慧。能够抓住消费心态,透明营销真正惠民,才是众望所归、成功的营销。
提醒
买促销家具记住“三多”
多听:
消费者不妨听听设计师及亲朋好友的建议,尽量选择跟居室风格相搭配的家具,切忌为追求便宜而乱买。
多看:
年末各大卖场打折、降价促销频频,消费者最好花些时间去逛逛,同一个品牌可以多去几个卖场踩点,做到货比三家心中有数。
多留心眼:
购买廉价打折处理品时,先要看看家具外表有否受损,同时试用验货后再付款。另外,新品家具送货上门时也要注意查看验收,以免商家浑水摸鱼,样品充新品售卖。最后提醒大家,购买家具无论是新品、处理品还是样品,都要记得向商家索要说明书、发票和三包卡,方便日后维权。
□记者柴婷婷
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