每到年底，家居卖场都将进行尾货甩卖的促销，尤其是圣诞、元旦节将至，商家更是不惜血本全力冲刺，借助“双节”引爆促销战火。记者近日走访家居卖场了解到，为紧抓最后一波商机年底冲量，不少商家绕道传统促销路线，反而大打“让利牌”、“感恩惠民牌”，新型促销手段层出不穷，着实吸引眼球。

　　乱花渐欲迷人眼

　　年末缤纷促销硝烟弥漫

　　年末家居卖场硝烟弥漫，为了打好这场年度收官之战，不少卖场拼尽全力。友邦家居推出岁末终极宴，从年底横跨元旦，满送、特价，还送年终奖。而现代商圈月底启动年度让利最大的“惠民安居计划”，“联动厂商、经销商将产品利润一压再压，再加上商圈还有大幅补贴。”现代商城企划部的负责人张吉表示。据悉，2012“厂方直供会”现代商圈所有市场所有品类都将全面参与，陶卫、地板、橱柜、吊顶、家具软装等建材家居9大版块25个品类，还有预存现金50元变10000元的活动。

　　华康名家私将在12月22日—2013年1月3日推出家具采购节。“岁末是业绩冲刺的最后时机，所以活动很直接——让利。厂家在这方面给了很大支持。”华康名家私企划部的杨绪说道。由于“工厂直销价”降低了渠道成本费用，更能撬动消费者冬季选购热情。

　　随着圣诞节、元旦脚步的临近，这两周不少卖场开始进行活动的气氛渲染，“库存一折倾销”、“年底大放价”等促销标语到处都是。家居卖场的积极促销，给以往相对冷清的冬季家居市场带来了无限生机，家居市场在岁末又将迎来一个促销小高潮。

　　样品库存集中倾销

　　消费者更看重性价比

　　样品库存倾销每年都是商家年终促销的重头戏，今年也不例外，“主要也是为了年底回笼资金，争取厂家返点，同时为明年新品上市让路。”在华康名家私、友邦家居等卖场，不少促销样品已被商家摆放在了显眼的位置。销售人员说，样品基本不愁卖，一套普通布艺沙发，新品价格四五千，样品价格则是对折。除了价格优势外，买了样品家具可以马上入住新房，不用再晾置了。

　　随着环保意识增强，很多消费者在选购家具时，除了看重价格、款式、板材外，还关心家具是否环保。相比新家具，样品家具置放的时间较长，自身含有的甲醛等有害气体已得到挥发，加上大部分样品都是今年才上市的新产品，并且以低于促销活动折扣的优惠价出售，所以样品家具的性价比更高些。

　　“样品家具大多有九成新，只要没有明显破损、不影响正常使用就行，至少我不用担心有气味，这点比新家具要好。”不少年轻消费者认为购置样品家具既可以减轻装修压力，同时又不用担心环保问题。

　　推安居计划、拍微电影

　　概念式营销有望替代传统促销

　　近两年来，商家促销明显出现了“无节不欢”的傍节现象，无论是传统的中国节，还是“洋节”，只要有节日出现，商家就想沾一沾露水，尝尝“新蛋糕”好不好吃，更有的商家甚至在没有节日的时候创造节日，如“店庆”“周年庆”等独有狂欢日，又或者实体店、网店联动促销，以“双11”“双12”等新生节日为促销由头，借此填补传统节假日平淡的营销业绩。

　　“传统的节日营销竞争越来越严酷，商家生意难做就想先下手为强，以占据市场主导。”在采访中，不少负责人坦言，今年虽然销售难，但卖场并未偃旗息鼓，反而是主动出击，积极寻求营销创意，如现代商城大打“惠民牌”，推出安居计划，联动商圈家居建材上下游产业链所有资源；而红星美凯龙从“爱家时间计算器”，再到微电影《时间门》，唤起人们对亲情的重视，成功打出了一张亲情牌……这些概念营销不仅仅停留在商品，而是扩展到精神。

　　当促销从逢年过节变为常态化，企业要想在大鱼吃小鱼的市场洗牌期里脱颖而出，还需更多营销智慧。能够抓住消费心态，透明营销真正惠民，才是众望所归、成功的营销。

　　提醒

　　买促销家具记住“三多”

　　多听：

　　消费者不妨听听设计师及亲朋好友的建议，尽量选择跟居室风格相搭配的家具，切忌为追求便宜而乱买。

　　多看：

　　年末各大卖场打折、降价促销频频，消费者最好花些时间去逛逛，同一个品牌可以多去几个卖场踩点，做到货比三家心中有数。

　　多留心眼：

　　购买廉价打折处理品时，先要看看家具外表有否受损，同时试用验货后再付款。另外，新品家具送货上门时也要注意查看验收，以免商家浑水摸鱼，样品充新品售卖。最后提醒大家，购买家具无论是新品、处理品还是样品，都要记得向商家索要说明书、发票和三包卡，方便日后维权。

　　□记者柴婷婷