-商家促销掀高潮

　　清明小长假，本地人都在家祭祖扫墓，外地亲朋也来探亲团聚，这给商家提供了一个留住客源的机会。通过有针对性、大力度的促销，清明消费可以“填空”元旦春节后市场的断档期。

　　其实，前几天宁波商家已经结合清明假期的特点和春天到来的契机，推出了一系列促销活动，并在昨天形成了一个小高潮。

　　新华联商厦推出了“购物送旅游”活动，凡是消费达一定额度和VIP客户在清明假期购物的，商场将组织大家到四明山等周边地区踏青赏春。这一活动打破了一直以来购物送实物的传统，颇有新意。昨天下午，记者现场看到好多顾客排队等着登记旅游活动。“购物送礼品的活动已经没有新意了，送旅游有新意，东西买了还得到出去放松锻炼身体的机会。”一名顾客告诉记者，为了保证一家三口都能参加旅游，她临时增加了购物预算。

　　清明假期里，商家都打起了春天的主意，围绕春天主题进行策划。昨天晚上，世纪东方广场人山人海，市民在观看一场名叫“女皇驾到”的表演———广场通过将购物、影视和服装展示相结合，让参与者身着商家提供的春装走台比赛，获胜者可以参加剧组拍片。银泰、新华联则围绕春季踏青，推出了旅游、休闲商品大展销，登山鞋、旅行包和各种品牌运动服让户外发烧友流连忘返。

　　清明是各种新鲜食材上市的季节，饭店餐馆推出了春季养生菜品和尝鲜季促销，上座率一路飘红。昨天中午，石浦大酒店月湖店里座无虚席，不少市民带着亲朋好友到此品尝雪菜马鲛鱼、清蒸小黄鱼等地道的宁波海鲜菜。新舟宾馆则推出“裸烹”，将马兰头、芦蒿、山笋等山野菜经过简单加工，尽量保存食材的原汁原味，很受欢迎。

　　昨天，受清明回甬客流增加影响，零售超市、酒店住宿生意也大幅上扬；旅游景区周边酒店接到的组团和散客订单也比春节前增加了不少。

　　-小长假的“生意经”

　　今年元宵节，南塘老街一场赏灯活动吸引了35000人参与，周边地区停车一位难求；鼓楼沿开街，一场灯光秀让外地游客叹为观止。仿佛一夜之间，宁波商家开始对小长假重视起来，对其大做文章。

　　记者了解到，这与长假效应减弱不无关系。去年国庆节过后，商家发现国家实行小型车高速免费政策后，不少市民趁长假外出旅游，本地消费大量溢出，本地市场不再逢节必热。而小长假虽然时间较短，但市民大都留在宁波，消费有保障，而且策划活动主题相对集中，操作也容易。于是小长假这块先前的“鸡肋”一下吃香起来。

　　小长假重获重视，与近年来网络节庆的走红也有关。从“11·11”淘宝热卖，到情人节礼品经济，网络促销的成功让商家意识到，促销关键是找准时间点和卖点，时间太长反而会让消费者热情减少，销售大打折扣。小长假的“生意经”在于：一是小，活动的切入点要小，不一定要大而全。针对时令特点和消费热点进行点对点促销，效果可能会好；二是要结合假期特点，针对消费者休闲、健康和便捷的现代消费理念，推出有创意的活动，力争在两三天的时间里形成消费者集中关注和购买力爆发。

　　此外，要利用小长假之间的相关度，串联起一段较长时间的消费周期。比如清明小长假促销，就要联系春节、五一两个假期进行策划，形成冬春消费的有机过渡。中秋、元旦小长假同样如此，要与长假有机错峰，防止出现提前消费和过度促销。

　　延伸阅读

　　海曙区大力培育文化商贸产业

　　海曙区立足宁波历史文化名城核心区的区域定位，利用辖区内丰富的历史文化资源，大力培育商贸文化产业，渐成新的经济增长点和转变经济发展方式的重要着力点。

　　海曙区按照“以原貌继承为前提，科学保护、合理开发和永续利用相结合”的思路，加快历史街区改造步伐。一是勾勒环月湖文化产业带“双环结构”。“双环结构”的“内环”主要分布在沿月湖周边，“外环”主要分布在沿三江口周边，抓住宁波铁路枢纽工程和轨道交通工程建设的契机，加快推进包括南塘河历史街区在内的鄞奉路地块和莲桥街地块开发建设。二是在历史街区更新改造过程中，海曙区注重植入旅游观光、文化展示、餐饮娱乐、商务办公、创意产业等新元素。此外，启动了“拯救老字号”工程，通过政企互动，“东福园”、“状元楼”等10多家“老字号”重放异彩，促成“老三进”、“赵大有”、“楼茂记”等一批“老字号”企业入驻商贸繁华地段。(张正伟)