乐田良品缘何风靡甬城

    2014年12月03日 09:48  海曙新闻网
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  海曙新闻网讯(记者 鲍婷婷)11月26日上午,小崔从排单员手中接过一沓单子,金谷西路2箱车厘子、东兴社区1箱车厘子1箱云冠橙、世纪花园椰奶冻……安排好路线,小崔拉着一车刚从冷库搬出来的水果,向鄞州区一带开去。

  小崔是宁波海曙乐田农业发展有限公司的配送员,从公司自建物流团队一直干到现在,已经2年多了。“刚开始配送就2个人,一天送一次。现在10个配送员,平均每个人都有二三十单,碰上节假日更忙,一天要跑好几趟。”小崔笑着说,“谁让咱家水果在微博上这么火呢。”

  在宁波,本土的微博水果店有20多家,乐田良品很受追捧。记者登录微博看到,乐家粉丝高达2.6万,还有不少忠粉晒单:@笨疍哈“每周三云冠都是三箱三箱搬啊,昨儿等我倒了就剩下这么一箱了……”, @human-lock每周也要扫次货,“水果们又甜又新鲜,完全没坏的,赞赞赞,黑加仑一下就消灭啦!”

  其实刚开业时,乐田良品只是普通实体店的生意。乐田良品企划部负责人汪恒武向记者介绍,起初卖粮油、蔬菜、水果,网站也同步上线,但是生意一般。他们发现零售行业走高端路线、细分路线生意反而更好,就萌发了做精品水果店的念头。2012年一次偶然的机会,供货商新到一批180箱车厘子,乐田良品就尝试上架。当时很多人玩微博,他们就到微博上吆喝。“没想到,微博上买的人还不少。”

  初尝甜头后,乐田良品将微博作为主战场,关掉了实体店,断了粮油蔬菜的货源,跑上海找进口水果的采购商,从此只卖精品水果,目前已涵盖美国、智利、泰国等10余个国家和地区。越来越多的白领和宅一族选择微博上买水果,动动手指,最快一两个小时就能吃到新奇的进口水果,欣喜之余拍个靓丽的晒单照@乐田良品。随着“关注”“转发”的粉丝增多,乐田良品的潜在客户也越来越多。

  就这样,凭借140字加图片,乐田良品经营得风生水起。为了增强客户体验,乐田良品不仅自建物流配送队伍,还履诺48小时无条件退换。而记者在仓库看到,三名检验员正目不转睛地挑拣车厘子,“有点坏的,长相不好看的,都要挑出来。”检验员杨琳说,光是车厘子,她一天就得挑拣上万个。

  如今,乐田良品官方网站和微博、微信、微商城齐上阵,去年还根据消费者需求上线了三文鱼等生鲜、友臣肉松饼等零食,今年新增了寿司、蛋糕的配送。汪恒武表示,当初转型走“精而专”的道路应该是正确的,目前年销售额约为1000万元,明年将优化品类管理,加强与实体店的合作,走“多而全”的道路,满足消费者的“舌需”。

本文来源: 海曙新闻网 责任编辑: 鲍婷婷
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