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[宁波日报]“我”为传统零售来代言

    2015年04月14日 09:26 海曙新闻网
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  本报记者张正伟 通讯员鲍婷婷

  当许多人在感叹传统零售前途渺茫的时候,一家宁波互联网公司站了出来,通过打通采购渠道,帮助传统零售企业走出成本高企、业绩惨淡的泥淖。

  这家在宁波市电子商务产业园办公的互联网公司叫“天下商邦”,中国的区号;37,商机的谐音,寓意为天下人寻找商机,要为线下零售代言。

  “请问加盟你们,要办理哪些手续?”“今年我们的女装春季新款,目前订单怎么样?”午后,用餐完毕的业务员小赵刚一落座,供货商、采购商的电话便一个接一个打进来,让她有点应接不暇。“业务越来越多,忙的时候一天要接100多个咨询电话。”

  “天下商邦”如此两头走红,因为它是一家电商直供平台,零售商通过它拿到厂家第一手的货源,供应商则看中了平台上集聚的海量客户资源。“一批衣服走传统渠道,至少要经过两级代理才到零售端。”公司负责人吴俊告诉笔者,“天下商邦”拉直供货渠道,让厂家与零售商直接对话,进货价降低了60%多。

  “我和合伙人做批发出身,对传统进货渠道知根知底,只要能帮助精减环节,平台就会受到采购商的欢迎。”正如吴俊的判断,“天下商邦”的运作模式传开后,采购商蜂拥而至。去年9月25日上线至今,平台上已经汇聚了近万家批发商。有了采购商“众筹”的力量,恒源祥、浪莎、迪士尼等国内品牌纷纷找上门,Hans、Jerzees、Gildan等洋品牌更是激动万分,因为“天下商邦”帮它们把亚太区、大中华区、中国区等N级代理都省了。据介绍,目前“天下商邦”代理的品牌有200多个。

  现在许多消费者认为网店的商品价格是最便宜的,但吴俊不这么看。“淘宝店主和网上做批发生意的进货渠道其实与线下差别不大,还要缴纳不菲的扣点。”吴俊说,平台做好了,可以把线上零售吸引过来采购。“我们目前有两大优势,一是对采购商零手续费,二是众筹议价的能力越来越强。”

  江北区长阳东路106号,一家招财猫LOGO的店铺煞是扎眼,8637品牌工厂店落户于此。每到周末,许多市民从海曙、江东赶来,挑选中意的“淘品牌”。目前,店铺日营业额超过了1万元。“天下商邦”并不是要自己开店,而是通过样板店为线下开店人打气;通过好渠道,进到最便宜和口碑好的品牌,线下零售仍有竞争力。

  为了帮助线下零售,“天下商邦”一方面从非标化、诚信度两个方面挑选品牌,做到差异化竞争,另一方面开发“约逛”手机APP和支付通道,做到传统与现代结合。现在,全国各地30多家店铺加盟“8637品牌工厂店”,小的十几平方米,大的几百上千平方米。江西修水一家传统商场看中这样的经营模式后,辟出1万平方米,专门经营“8637品牌工厂店”。

本文来源:宁波日报 责任编辑:邬盈蓓
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