海曙新闻网讯(记者张立 通讯员张琦)“本月初才推出的这款冰丝席,我们线上已经卖掉了1万多套。”7月19日,记者来到集士港镇的黎明工艺品有限公司,公司老总李惠明打开天猫旗舰店网址,指着其中一款产品笑着说,虽然这个款式的冰丝席定位在低档,但价廉物美深受消费者欢迎,也一炮打响了公司的网上销路。
进入三伏天以来,高温连连,凉席开始进入人们的视野。在李惠明的加工车间里,几位工人熟练地操作着裁剪规格,两用复合,拉布包边等凉席加工流程。“如今我们是从各地收购草席、竹席、藤席半成品,待完成最后一道工序,就可以直接进行销售。”李惠明说,市面上的任何一种凉席款式,都能在他公司里找到。“众多品种中,草席还是卖得最好,尤其是宁波的草席,全国有名,具有通气、吸湿、清凉的特点。”
经营头脑活络的李惠明眼下把销售主渠道押宝在网上。“线上的销售时间是线下的两倍多,而且成本更低,人气更旺。”李惠明说他在电商平台打理着三家网店,推出有70多个品种,覆盖低中高三个价位档次。“网上的价格卖得肯定比线下便宜,尤其是冰丝席,我出价70几元,但品质一点也不输实体店的。”
席子卖得好,除了质量过硬,样式花俏也很重要。记者在展品车间看到,各色花样的凉席堆得满满的,童席上印着各类卡通人物,两用席在草、竹、藤之间变幻出多个款式,还有可用于枕头、枕套、座垫、汽车座垫等凉席。“每年都要设计新的样式,要不然就跟不上市场需求。”懂得分析市场的李惠明告诉记者,其实现在草席还是有很大的市场空间,关键要清楚自己的底细,了解自己的长处。如今,李惠明注册了“绿环”和“澳西奴”两个夏凉家纺品牌,一年能卖出5万多套,在业界树有良好的口碑。
记者随后也在其他几家凉席成产企业看到,销售情况都不错。集士港镇相关负责人介绍,该镇由于得天独厚的地理优势,种植席草历史悠久,凉席质量可靠,受到人们的青睐,已形成产、加、销一条龙的产业生产格局,但也存在家庭作坊为主,机械化程度不高的短板。“现在,关键是要抢占市场,做大市场容量,做强市场品牌。”该负责人表示,凉席生意不是仅靠天吃饭,也要敢于升级,组团打拼,这样才能拥有一个广阔前景。