记者孙勇 通讯员王易

　　9月5日，金砖国家领导人第九次会晤在厦门刚刚落下帷幕。会议虽已结束，但一个日益清晰的拥有空前潜力的庞大市场已经摆在面前，海曙企业正悄然加快“掘金”步伐。

　　潜力明显大于欧美市场

　　对海曙企业而言，金砖国家的商机究竟有多大？

　　“这几年的出口增量，主要靠金砖国家。”宁波宁兴云外贸服务有限公司是海曙首家外贸综合服务平台企业，总经理郑海波告诉记者，尽管目前欧美仍是“宁兴云”最重要的出口市场，但已经相对饱和，出口很难再有较明显增长，这几年七成以上的出口增量还是靠俄罗斯、印度、巴西等“金砖”国家——以今年1-7月为例，“宁兴云”在“金砖四国”累计出口877万元，同比增长6.95%。

　　与郑海波的感觉一致，根据区商务局提供的数据来看，近年来尤其是2008年金融危机之后，在对欧美进出口增速放缓的同时，包括金砖国家在内的新兴市场，却在我区进出口中的分量逐年加大。今年1-7月，海曙对其他“金砖四国”——印度、俄罗斯、巴西、南非进出口贸易额合计达23.77亿元，其中累计出口19.35亿元，贸易总额、出口额等多项数据，均创历史同期新高。

　　“总的来说，这几个国家和我国产业结构互补性很强，双向贸易投资潜力非常大。”区商务局有关负责人告诉记者，近年来我省区企业对金砖国家出口主要商品为机电、服装、纺织品、鞋、化工产品以及高新技术产品等，均是我区产业优势所在。

　　企业争相抓紧商机

　　早在多年前，中宁化在巩固欧美等传统市场的同时，积极拓展新兴市场，涵盖了所有金砖国家。“相比于欧美国家的国际巨鳄，我们的想法是‘小步快走’，深耕南美、非洲等新兴市场。”中宁化集团有限公司总裁助理陈维军介绍说，公司凭借研发、生产、营销一体化优势，挖掘并形成稳定的客户资源，继而与客户从产品合作深入到供应链、研发合作再到平台、资源合作，通过这样的方式既满足了自身海外布局需要，也避免了直接投资进入的水土不服。目前，中宁化位列“2016中国农药出口额30强”第8位，南美及非洲市场被誉为其业务发展的两翼，是重要利润来源，并已在墨西哥、肯尼亚、秘鲁、哥伦比亚等地建立了注册登记平台，制剂及品牌产品占比持续加大。

　　热衷赴金砖国家“掘金”的海曙企业还有狮丹努集团。狮丹努今年在俄罗斯喜获丰收，上半年公司克服了卢布下跌的不利因素，除了与去年同期相比6%的增长幅度外，还收获了2000万美元的全年订单。这几年，狮丹努将服装生产线转移至国内中西部地区，并在东南亚设立工厂，在俄罗斯、孟加拉等国家设立办事处，就近为金砖国家提供订单、经销和售后服务，同时他们还计划用5年时间，利用电子商务平台和技术深耕金砖国家和市场。“金砖国家基本上都是发展中国家，我觉得应该是一个不错的机会，希望通过自己的品牌借助互联网技术，把品牌推广到这些国家去。”宁波狮丹努集团有限公司副总经理王晓芳说。

　　机遇的背面必须看到风险

　　机遇和风险，永远是一枚硬币的两面。一谈起金砖国家的商机，作为资深外贸从业者的李先生就很纠结：“想去，但是进不去。”李先生所在的公司，目前对南美一年出口量在三四百万美元之间，但到目前为止，订单都来自墨西哥、阿根廷等国，最有潜力的巴西，一笔生意都没有做过。

　　为什么会这样？李先生的解释让记者多少有些诧异。原来，过去这几年，公司也曾尝试去巴西参加产品展会，但每次都由于展会过于热门，几次下来，公司无法在重要展会上宣介自己的产品，也只好暂时放弃开发巴西市场。而“如果能够参展，在巴西一年至少可以做两百万美元的订单，要比南美其他国家的市场都大”。此外，巴西不稳定的汇率也让李先生的不少同行处于观望状态。

　　这家公司的无奈，恰恰是一个提醒。“长远看，金砖国家对海曙企业来说，意味着巨大机会，但也要看到风险的一面。”有关专家表示。

　　如何趋利避害？区商务局有关负责人给出了三个建议：抓住“金砖”机遇，海曙企业首先要树立合作共赢的观念，通过投资带动出口、本土化经营等方式，找到一种与当地产业、企业共赢的发展之道；其次，要积极推介树立品牌形象，诚然，企业参展海外推介会除了力争树立形象更希望签下几笔海外大单，但不要苛求立竿见影，要正确看待国外展会，珍惜、抓住每次出国参展的机会推广海曙制造和自己的品牌；此外，还要权衡好利益与风险的关系，国际市场是一块“大蛋糕”，但企业在看到利益的同时也要看到风险存在，并对这些风险采取出口信保等规避措施，在风险真的来临时，能够把企业的损失降到最低。