海曙新闻网讯(记者张立 通讯员张琦)“来，尝一个，好吃得咧。”11月30日，记者在集士港镇农户杨成本的果园大棚内，见到整排的果树上挂满了黄橙橙的柑橘，杨成本顺手摘了一个递给记者尝鲜。“是不是皮薄肉厚，汁多味甜，我种的柑橘就是从象山引进的‘红美人’。”老杨笑嘻嘻地说。

　　海曙也种出了“网红”柑橘，这本该是件好事，但在老杨眼里是“喜忧参半”。喜的是，精心培育了4年的柑橘在今年迎来大丰收；忧的是，不熟悉市场行情一时难以打开销路。“17亩的‘红美人’目前产出了3千斤，但现在只卖了不到1千斤。”老杨急切地需要市场对自家“红美人”的认可。

　　老果农当起“小学生”

　　老家在台州三门的老杨于2000年来到宁波。“之前在三门，我就种棉花和柑橘，因为水灾只好‘投奔’到宁波。”当时已是40岁的老杨来到宁波后重操旧业，先后种植过蔬菜，枇杷，蓝莓和葡萄。也许是造化弄人，老杨始终没在熟悉的田野里找到一条致富路，“2014年，我找到了市农科院专家，希望能寻得转机。”

　　那一年，正值象山“红美人”称冠甬城水果界。“市农科院专家推荐我种柑橘‘红美人’，我犹豫了一晚，最后还是想试一试。”老杨说，能卖高价的“红美人”很吸引人，第一批的650株果苗全种在了7亩原葡萄地里。

　　到象山向橘农大户学艺请教，找农科院教授答疑解惑，为了解决柑橘的种植难题，老杨四处求学，当起了一位“小学生”。4年下来，他在这片土地上，陆续投进70多万元，其中50多万元还是东拼西凑；7亩试种地也扩大到17亩，期间还经历了水淹，霜冻等灾害；去年，他又盖起了大棚让“红美人”住进温室。“这几年里，我付出了太多，原本1米78的身高都累矮了。”老杨笑着说，果园就靠他和老伴撑着，施肥，养护，剪枝，疏果，防虫……所有农活都要自己来，令人欣慰的是今年终于迎来了收获季，平均一株橘树能挂40斤的柑橘。

　　好吃的柑橘却愁销路

　　眼下正是各类柑橘上市的时节。抢尽风头的象山“红美人”往往是被各路客商订购一空，但老杨的海曙“红美人”却遇到销路不佳的问题。难道是果实品质差人一截？不然，老杨的“红美人”果肉黄橙、易化渣、口感佳。

　　记者采访期间，陆续有几位家住周边的居民慕名前来采摘。“这橘子我第一次吃就爱上了，皮好剥，味道好。”居民陈阿姨这是第二次来大棚里亲自挑选柑橘，足足买了3百元。

　　在横街镇经营一家水果店的王伟当天也冒雨来到大棚考察一番：“如今市面上订不到象山‘红美人’了，如果这里的‘红美人’行情可以的话，我会再考虑追加数量。”王伟决定先拿几箱到店里试着买。

　　可见，大伙对老杨的柑橘还是给赞。但是，这些都是“杯水车薪”，对老杨而言，让市场认可自家的柑橘才是打开销路的上策。如何才能吸引客商？怎么样能让柑橘大量上市？老杨却是一筹莫展。

　　“象山的收购价可以达到30多元一斤，网上更有卖50元一斤的。我这里的柑橘眼下只能采取低价模式。”老杨表示，自家柑橘每斤卖20多元价格，主要还是想为自己聚人气，可以多“攒”一些回头客。

　　计划注册商标“亮明身份”

　　“无人识”是一个主因。老杨觉得，和象山“红美人”相比，自家的柑橘没有一个原产地形象，自然得不到外界的“赏识”。

　　于是，老杨正计划给柑橘注册一个商标，还要另取新名，打造一个属于自己的品牌。“贵妃，西施，都是备用名，我希望随着越种越优，我的柑橘能成为人人都识的‘美人橘’。”对于未来，老杨颇有信心，他也认定了“红美人”的“钱途”，正计划把果园里的剩余8亩葡萄地全改成橘子林。

　　扩大种植就要加大投资，老杨表示，镇村方面很支持他的大棚创业，纷纷给予政策，技术和资金方面的帮助。同时，老杨已着手改进大棚的种植环境，提高排水效能，保障柑橘生长。

　　“只要管理到位，柑橘是一年比一年长得多。明年，我的产量就能冲到3万斤。”经过前几年的辛勤耕耘，老杨的首批果树已经步入正轨。而眼下，老杨还培育着1万多株“红美人”优质苗品。

　　当然，针对销路，老杨还想了一些点子，例如搞采摘游，在网络上叫卖。他告诉记者：“希望用自己的摸索，让越来越多人知道，品尝海曙‘红美人’。”

　　如果有市民愿意尝鲜海曙版“红美人”，或愿意帮老杨打开销路，可以前往老杨的大棚里实地考察、选购。行车路线：海曙区集士港万众村九河桥88号。联系电话：15888174073联系人：杨成本。