海曙新闻网讯(记者张立 通讯员史媛)这几天，章水镇杖锡村的花农们为花木经营事宜忙开了。“开年的花木价格就回升了两成，前些天刚有重庆客商买走6千多株红枫和樱花。”作为杖锡村花木合作社的负责人，鲁根水和广大花农都想着同一件事：如何让靠天吃饭的村民们挣到更多的钱。

　　支柱产业遭遇滑铁卢

　　地处四明山高海拔地区的杖锡村具有适宜花木种植的独特气候条件。目前该村250多户村民几乎都在花木产业里讨生活。早在2006年，杖锡村成立了花木合作社，原先单打独斗的农民开始组团闯市场，把花木推销到全国各地。杖锡的花木经济一度做得风生水起，年销售额最高时达到1300万元，不仅在全国多地有展销点，还凭借漫山遍野的樱花建起了“杖锡樱花观赏园”，办起了樱花节，一举成为四明山生态休闲旅游业的亮点。得益于全国最大最集中的樱花基地，杖锡村还被农业部评为第7批全国一村一品示范村镇。

　　2014年后，花木销量和利润均处于不断下滑状态，最差时卖价不及平时的一半。“以往的畅销货卖不动了，村民们的收入肯定受到大影响。”鲁根水说，大伙都心事重重，一面是市场行情波动和水土保护政策都在倒逼花木产业转型，另一面是习惯了花木种植的山民放不开手脚寻找致富路。

　　林特经济成了香饽饽

　　变则通，通则达。作为合作社社长，鲁根水以自己的威望做筹码，先找到几户花木大户，谈一谈合作社的变革。“所谓变就是我们要摆脱花木这条独道，多开辟几条走得通的路。”老花农鲁忠锵记得，在农林部门的指导下，他与合作社的其他几位社员在2014年最先种植了食用百合，结果相当成功，亩均产量达到1000多公斤，供不应求。如今，鲁忠锵又主动引种百合新品种，全村的食用百合种植面积也扩大到了100余亩。

　　有了百合的成功开路，更多的社员纷纷聚拢，表示要转型。

　　“我们杖锡村的面积有十几平方公里，群山环绕，要致富还得靠山吃山。”杖锡村党支部书记王继淼这几年也在积极帮村民规划新出路。他向记者列出了一份杖锡村转型成绩单：技术培育形成了100多个品种的樱花群，把每年的樱花节花期延长至50天；种植本土映山红接档樱花后花期，打响杖锡的“春天经济”；林下套种树莓和黄精，作为采摘游和中药材的增收新法子。今年，村合作社又引入了食用红菇，待试种成功就大面积推广。

　　“到时来杖锡游山玩水的市民可以在山里采蘑菇，多么富有童趣。”王继淼心里盘算着，只要合理利用林下土地资源，做大做强林下特色经济，光百合、树莓、红菇等几项种植预估就能够带来每亩8000元的收入，切实促农增收。

　　稳扎稳打带领农民致富

　　产业的兴起，需要当地政府的推动，生产基地的牵动，营销“龙头”的带动，专业市场的拉动。只有“四轮驱动”，才能走得更远。掌管合作社多年的鲁根水也深谙此理，“村里的樱花等花木经济已形成规模，种植营销步入正轨，但是其他的林特产品的加工需要一个发展机遇期，尤其需要包装。”鲁根水表示，目前村合作社加大对特色农产品的推介和商标注册力度，已注册了“杖锡牌”花旗芋艿、柿子、花卉等系列产品，渐渐打响宁波本土的高山农特产品牌。

　　不仅如此，合作社还在品种更新和科学种植上下功夫。以百合为例，比较了解市场的鲁根水觉得，一旦市场饱和，受损最大的还是农民。为此，他并不盲目无限量扩种，而是边种边寻找新的花种和项目。前几年，一家食用菌种植园还与合作社签订协议，希望在杖锡地区建一个食用菌生产基地。目前，合作社已整理出2000多平方米的仓库场地，专供这家种植园放置菌棒。

　　“卖风景，也是一条可持续发展的路子。”去年，合作社开发了民宿休闲观光农业园项目，由200多户杖锡山里人出钱出土地，大伙一起把杖锡原有的山水资源及高山避暑等优势变成金山银山。

　　对于将来，耕耘在高山的村民们最希望的还是社会各界能加大扶持和帮扶力度。“让‘土里刨食’的农民多懂政策、会经营，在市场经济发展的大潮里，大步走上致富之路。”种了十几年的花农李后布说。