海曙新闻网讯(记者张立 通讯员许思思)“在澳洲的近2400万人口中，差不多有120万万的华人，我们首先把澳洲的华人服务好，通过这些消费者传播给澳洲当地的朋友。”日前，太平鸟联合创始人、电商总经理翁江宏在澳大利亚举办的“阿里之夜”上，对着台下从各地赶来的华人听众、澳洲商家、生态合作伙伴说。

　　在和天猫的合作战略中，太平鸟发现了海外“新大陆”：首次代表中国时尚力量亮相纽约时装周，首次代表国内服装品牌亮相澳洲。

　　翁江宏表示，海外的拓展会从浅水到深水循序渐进地尝试，首先是用户画像。对目标用户准确的认知和理解是一切有效营销的前提。但是在海外，在陌生的文化、经济环境中，如何通过结合自身产品属性对这一国家的年轻群体样本勾勒目标用户画像，再进一步利用大数据挖掘出受这些用户关注度最高的领域，海外大数据的获取和应用，可以给品牌出海降低很大的风险；其次是渠道的选择，出海一定要把“本地化”作一定的调整，只有适应当地的需求和特性，才有成功的可能。不过这两点在目前都存在一些难题，太平鸟希望联合天猫面对海外市场作更深一步的探索。“比如下一步我们很有可能开拓东南亚市场，也有可能跟随我们战略合作的渠道商去开拓其他海外市场。”

　　澳大利亚目前有120万华人，主要分布在悉尼、墨尔本、布里斯班等城市。受制于市场小、人工贵、物流服务欠发达等现状，澳大利亚整体零售业发展并不繁荣，电商占比不高。“贵”和“品类单一”是澳洲华人对当地购物体验最为集中的吐槽。

　　新零售成为国潮出海的助推器。谈及接下来一年的小目标，太平鸟相关负责人表示会更看重继续提高净利润，提升大商品能力和企业品牌影响力三个指标。