9月3日，2018年中非合作论坛北京峰会在北京正式开幕，一时间，非洲，成为了时下最in的流行词。

　　今天，涌金君要为大家引荐三位“非洲通”：一个是走进非洲王牌军“央企”的典型代表；一个是常驻非洲深耕当地的浙商；一个是在国内与非洲两地发展的企业家。

　　从三个人的讲述中，你或许会了解那些走进非洲的不一般的浙江人，更能看到一个不一样的非洲。

　　杜丰山

　　中地海外水务公司总经理

　　央企走出去就是给非洲“送钱”？不存在的

　　杜丰山在尼日利亚、埃塞俄比亚、吉布提等非洲国家常驻十余年，如今是中地海外水务公司总经理。甫一见面，他就给涌金君讲了个小故事。

　　几年前，浙江省商务厅的一位领导访问非洲某国，组织当地企业开座谈会。根据企业备案情况预估，原本只准备了二三十个人的会议室，可最后却一下来了七八十个，整个会议室站得满满当当。

　　“当时这位领导很意外，打趣地说，‘你们都是从哪里冒出来的’。有市场的地方就能冒出浙江人，这就是无处不在的浙商。”

　　

　　中地海外水务公司于2010年成立于杭州，这家由大型央企中地海外集团控股的企业在非洲有着很大的影响力。这种影响力不仅在于项目有多大，更因为这家企业为非洲十余个国家带去“生命之源”。

　　非洲缺水，有时，水资源问题甚至会演变成一些非洲国家爆发冲突的导火索。

　　1983年，一支由中国人组成的打井队在尼日利亚打下了第一口井，此后几十年间，历经大小近百个工程项目，一步步演变发展为今天的中地海外水务。

　　如今，中地海外水务已成为非洲水务工程领域的领头羊，累计日供水超过100万吨，合同额超20亿美元。“我们所有的业务都在非洲。在非洲，我们的中国员工与当地员工比例是一比十。”杜丰山说。

　　“你见过非洲妇女头顶水桶的照片吗？在非洲许多缺水的地方，一户家庭每天都要派一个家庭成员前往几十公里以外的地方取水，以供一家所需，一来一回往往就是一整天，而且被派去取水的几乎都是妇女。”

　　

　　最近，中地海外水务正在塞内加尔北部、中部的广大农村地区开建打井供水项目，杜丰山绘声绘色地告诉涌金君，“在每一口水井开凿之前，当地村民都会为此宰羊祈福。他们太热情了，对水太渴求了。村里的孩子们会围在我们周围，全神贯注地看着打井的全过程，一直等到开始‘嗞嗞’往外冒水，他们就会欢呼起来，四散着跑开到村里通知每家每户，水来了！”

　　从尼日利亚到吉布提，再到塞内加尔，喝上干净的水，这一众多非洲国家的百年梦想正在中国企业的帮助下逐步实现，而随着经济社会的发展，当前，越来越多非洲国家在污水处理等领域也萌生了新需求，中地海外水务的业务结构也在悄然发生变化。

　　

　　央企出马给人留下的印象都是大手笔，因而，也有人质疑，这是去给非洲“送钱”了吗？涌金君也把问题抛给了带着央企标签的杜丰山。

　　“中国也很关注自身资金安全。”杜丰山告诉我们，在具体合作项目上，各部门都会严格审核项目的经济社会效益可行性，确保项目效益和借贷方的偿债能力。

　　“进出口行批准非洲贷款项目，要求项目达到较高的带动国内出口的比重，就像我们的水务项目，也带动了许多江浙企业把水泵等相关产品销往非洲。外经可以带动外贸，未来甚至可以带动外资。”杜丰山说。

　　同时，贷款并不代表不还款，中地海外水务所经手的项目中，从未发生违约无法付款的情况。“作为企业，我们也不可能‘送钱’，当然需要考虑发展的可持续性，从实际效果看，除了企业效益，这些年，我们对非洲的投融资确实有效改善了当地的经济社会环境，增加了民众收入，这是一种‘造血金融式’的贷款。”杜丰山说。

　　潜晓

　　浙江红狐实业有限公司董事长

　　埃塞俄比亚，经济快速增长的奇迹

　　在国内业务较少的潜晓或许有些名不见经传，可在索马里、埃塞俄比亚、吉布提等非洲国家，潜晓却颇有名。

　　作为浙江红狐实业有限公司的董事长，潜晓自2003年起进入非洲尼日利亚投资，2006年起在埃塞俄比亚进行水泥、房地产项目投资，随后在吉布提与索马里也有诸多投资——在这几个非洲国家，他不仅仅是投资当地的企业家，更是当地政府的智囊。

　　

　　涌金君在北京见到潜晓的时候，他刚刚忙完此次中非合作论坛索马里政府的参会事务，眼中满是血丝。

　　埃塞俄比亚是非洲热门的投资目的地，在过去的十年里，埃塞俄比亚国内生产总值平均增长率约达10%。带着好奇，涌金君向“埃塞通”潜晓请教个中原因。

　　潜晓说，在埃塞俄比亚，当地政府将中国的发展经验和本身实际相结合，实现了经济快速增长。埃塞俄比亚在人口红利、电力、工业基础等方面都有独到的优势，但外汇管制很严格，企业前去投资应当注意这一点。

　　

　　在聊天中，几位“非洲通”还说到了非洲严格的环保标准，这里曾有中国企业受到排污问题的举报，被直接下令关停。

　　杜丰山告诉涌金君，他们在为埃塞一座工业园建设配套污水处理系统的时候，对方负责人曾要求做到零污染，最后多方协商后才因考虑到入驻企业未来的成本，同意按照欧盟标准设计执行。

　　汪力成

　　华立集团董事局主席

　　“为什么去非洲？”浙商闯荡非洲有新变化

　　此次中非合作论坛北京峰会规格较高，涌金君四处打听有哪些浙商参会却屡屡碰壁。“这次参会名额很紧张。”华立集团董事局主席汪力成是涌金君最早了解到的参会浙商，去年12月，他被推举当选为中非民间商会第三届理事会会长。

　　为什么去非洲？“非洲什么都缺。”这句话背后正是广大的非洲市场。

　　

　　△2007年，汪力成考察非洲。

　　这里有着庞大的人口红利，当前，非洲拥有近13亿人口，据测算，到21世纪末，非洲将拥有30多亿人口。

　　以埃塞俄比亚为例，这个拥有1亿人口的国家，70%的人口都在30岁以下，非洲人口第一大国尼日利亚更有近2亿人口，这些人口大国的劳工工资均在每月100美元以下。

　　汪力成告诉涌金君，非洲还拥有土地、能源等红利。非洲许多国家享受美国和欧盟关于非洲产品免关税免配额政策，中国企业在此生产，可以有效避免贸易壁垒。

　　这些年来，浙江企业走进非洲的领域、模式也在渐渐变化。汪力成告诉涌金君，最开始，许多浙江企业到非洲大多是瞄准矿产领域或者做做简单的贸易。而这些年，随着国内要素成本的上升，浙江企业到非洲更多是进行产能合作，许多从事纺织、服装等行业的浙江企业已开始在非洲布局。

　　在这个趋势下，擅长在海外建设工业园的汪力成正在加快谋划非洲工业园。汪力成透露，华立在考虑在摩洛哥或者突尼斯建设一个大型北非工业园，当地的基础工业水平、供应链水平相对较好，紧邻欧洲的地理位置也使得其物流成本较低，且与欧盟、美国之间拥有免税协议，适合国内企业到此发展相对高端的制造业，并出口至欧美国家。

　　

　　？图为2015年埃塞俄比亚1409所医院光伏项目

　　而在埃塞等其他国家，华立在谋划建设一个适合浙江企业产能合作的小型工业园，带领曾经“块状”发展的浙江民营企业群成建制地来到非洲。

　　作为新任中非民间商会会长，汪力成有很多新想法。今年，他在民营经济发达的浙江设立了秘书处，未来还要把秘书处设到非洲各国，让更多的非洲企业家加入商会。

　　“我们还在谋划安保等中非民间商会分会，随着越来越多的企业走出去，他们对安保、物流等服务业的需求也在不断上升，专业的人做专业的事情，目前，我们商会里的不少安保、物流企业已开始布局非洲市场。”

　　正如汪力成所说，中国企业、浙江企业走进非洲，早已从过去的单打独斗升级成了生态系统式的全面发展。