近日，位于海曙区的宁波君禾泵业股份有限公司内，1万台刚刚下线的铸铁清水潜水泵正被加紧装上集装箱货车。不久后，这批产品将会出现在世界上最大的井用潜水电机跨国公司——美国富兰克林电气的货架上。

    在“创一代”张阿华、“创二代”张君波的带领下，君禾已成为家用水泵行业的单打冠军。这一路走来，君禾的发展也是充满了艰辛与抉择，总经理张君波感慨地表示：“面对当前民营企业遇到的发展困难，市政府态度非常坚决果断，总在第一时间给予我们大力支持。如今在宁波，无论是老一辈的企业家，还是新一代的创业者，大家遇到困难都能以积极乐观的态度从容应对。政企同心，我们君禾也一直在努力成为国际领先的家用水泵专业制造商，成长为具有社会价值的中国家用水泵民族品牌。”    □通讯员 续大治 张琦 金报记者 叶佳 摄影记者 张培坚

    战略推荐、精准营销

    前三季度销售逆势增长

    尽管今年以来国际贸易形势日趋紧张，但是前三季度君禾的成绩单颇为耀眼。企业营收增长9.18%，净利润同比增长33.39%，北美市场逆势增长。

    张君波表示，君禾产品北美市场经过近几年的耕耘，主要客户的认知力与黏性度较高，受外部贸易环境变化的影响较小。今年以来，公司积极拓展在美洲市场、亚非拉等一带一路沿线国家市场的销售，相信未来一定会有较大提升。

    “我们综合实力强，真诚对每一位客户，在客户中口碑很好。我们会根据其消费特性和产品诉求对客户进行产品的战略推荐、精准营销。相较欧洲客户，美国客户对供应商的考察过程很长，但是一旦认可，忠诚度也很高，因而综合实力强，产品开发能力强，产品品质过硬的企业在美国市场很有机会。”张君波说。

    今年，君禾泵业深度提升北美营销中心，从“生产制造”向“服务制造”转型，第一时间收集国外客户和终端市场信息，提高技术、产品、服务的响应速度。与欧洲人习惯使用塑料水泵不同，美国用户偏爱成本较高的铸铁水泵，在君禾的展厅内，记者看到了企业花一年多时间研发生产的销往美国的家用水泵，这类水泵不仅提升了设计美感，还能降低制造成本，深受客户欢迎。

    每年投入2000万元自主创新

    君禾要打造一个水泵研究院

    研发是发展的根本，创新驱动是企业转型升级的关键，一直以来，他们都在积极探索一条信息化、智能化发展之路。

    早在2007年，君禾就根据不同的产品主导定位，推出全新的花园泵系列，进一步抢占精细化、中高端产品市场。君禾每年投入2000万元以上的资金进行产品研发和技术改造，大力推进自主创新。近年来，每年有10余种新型水泵上线销售。

    “针对目前的生产情况，我们在积极升级工装、产线，优化公司生产能力的调配，布局智能制造和机器换人，来提高有效人均产能，在自动化生产设备的研发、改良、引进上，在对高素质技术人才的引进、培养上都增加了一定投入。如原先流水线上需要二三十名工人，机器换人之后，只需要4-5人。”张君波介绍，不久的将来就能看到一个全面数字化的工厂了。

    此外，公司还力推“君禾”自主品牌水泵的产品开发与布局推广，积极引导探索国内家庭进口替代、消费升级的愿景，取得了良好的成绩，年度增长均幅度超过40%。如今，其坐拥各类国际市场准入牌照，先后通过了CE、GS、EMC、UL、CSA等国际产品认证和ISO9001、ISO14001、BSCI社会责任等管理体系认证,目前公司共拥有专利166项，其中发明专利12项。

    今年上半年，他们已经取得了位于宁波奉化的177亩工业用地，届时将重点建设一个具有自主知识产权的君禾水泵研究院，入驻设计研发中心、新产品体验中心，授权许可的测试实验室、与高校合作的产学研博士后工作站等，提升企业研发制造能力。

    张君波说——

    ●总书记的讲话中强调最多的就是信心，传递着对民营企业坚定支持和勉励，在深秋中给民营企业家带来了浓浓的暖意，说到了我们的心坎里。

    ●目前在君禾的发展壮大中还面临着诸多困难，但我们对于未来的发展很有信心。君禾将会加大研发投入，增强自身的创新能力和核心竞争力，形成更具有全球竞争力的世界一流企业。

    ●张君波还提出了细致的一些想法：“我们民企最期盼的是实实在在的降本减负，希望政府能在智能生产、技改等方面加大补贴力度，更精准支持。像我们企业，比较注重在新兴市场上的拓展，期待在展会、产品出口等方面得到支持。”

    ■聚金汇声

    海曙新型智造促发

    宁波“商圈+总部+首店”经济

    海曙自区域调整完成后近两年的产业融合，已逐渐从以商贸为主转变为以轻型制造业和文商旅并重业态。随着君禾泵业、雅戈尔、先锋新材等企业加大科技产品投入，海曙区将再提升 “智造”产业的扩容比重，逐渐形成全市的新型智造生态核心区。

    一者，海曙的商圈优势是长期积累而成的，也基于独有人文基础和民众社交习惯。因此，具备了再进一步吸引本地品牌国际化、打造宁波版“首店经济”的良好土壤。正如雅戈尔东门口旗舰店已经成为宁波人“家乡记忆”之一，君禾泵业也可以成为很多欧美家庭在宁波的原产地“惊喜”发现之一，以此探索新型制造企业走好“首店秀”或者工业观光的时尚转型。

    二者，由外贸逐渐打开内需旺销，也是君禾泵业等单项出口领军企业的突破之一。依据国际市场的品牌经验和过硬的质量管控，君禾泵业对产品技术体系具有夯实自信。浙江省“大花园”战略建设规模扩大，加上城市民众住房空间理念转变，更是为君禾带来良好需求趋势。由此打造的“一小时商圈”供应链凸显科技关键作用，君禾泵业等企业再顺势发挥总部经济优势，共同赋予“首店”品类新涵义。并与海曙商圈“雁形方阵”一唱一和，三者共融，打通了生产—设计—引流—消费—创新的生态闭环，将宁波智造集群推向全球客商华丽台前。

    ——产业规划专家、宁波市滨海城市文化研究院副院长    朱友君