龙观乡素有种植花木的传统，早在70多年前，村民就开始种植花木；土地承包到户后，开始大面积种植，当时的花木品种以种苗为主。最近几年，花木用于绿化的苗木品种有桂花、红枫、樱花等，成为村民们种植的主要品种。目前，龙观乡有将近20%的村民从事花木种植或经营，花木种植面积约6000多亩。多年来，花木种植产业也给村民带来了可观的经济效益。

　　“往年，我承包的120亩花木田，在这段时间能有400万元至500万元的销售额，今年的订单比往年同期少了很多，到现在只卖了200万元。”龙观乡龙飞水果专业合作社的销售经理陈谊无奈地说，以往，每年春节至5月期间，是花木销售的黄金时期，今年受疫情影响，交通受阻，花木无法正常运送，而他的客户又分布在全国各地，不少春节前下的订单都取消了，不仅花木搁置，每个月还要减少上百万元的销售额。

　　受影响的花木种植户，不止陈谊一家。拥有二三十亩花木田的李福增告诉记者，疫情之下，个人采购用于庭院布置的花木生意总体还算平稳，工程类的花木订单受到了较大影响，销量不如往年。

　　面对困境，龙观乡积极自救。结合对市场的提前预期，不少农户在龙观乡农合联等专业组织的协助下，引入一批新品种花木，拓宽经营品类，扩大消费群体。同时，龙观乡还积极对接经营大户，引导本地花木种植户根据重要景观节点、别墅庭院、城市绿地的需求，将销售模式逐渐向功能多样化、品种优良化转变。

　　在传统销售模式的基础上，龙观乡的花木大户们还搭上了“互联网+”的快车道。疫情之下，龙观乡的农户们纷纷通过网络开展花木产品销售，进一步增加信息流通、便利客商对接、提升社会知名度，图文并茂、方便快捷的销售方式深得顾客的青睐。“我一把年纪了不会用微信，为了增加销量挽回损失，没少找人帮忙。”陈谊告诉记者，听说特殊时期大家都将目光转向线上，他也不能落后，让亲戚帮他在朋友圈做起了“微商”卖花木，也收获了不少订单，弥补了一些损失。

　　“特殊时期，花木产业搭乘互联网快车有效消除了供求信息的不对称性，极大地显现了‘土地财富’效应，激发农民勤劳致富的积极性。”谈及疫情之下的销售情况，龙观乡相关负责人表示，在保留常规苗木的同时，会继续建议和协助村民种植发展市场需求量大、价格高、有特色的景观苗木，打开销路，尽快恢复“元气”。