-通讯员 卢旻烨

　　取消订单、推迟交货、延期付款……随着新冠肺炎疫情在全球快速扩散蔓延，多国进入紧急状态，海外需求骤减，交易频遭延，客商流动受阻，新的订单断档，海曙外贸企业风向从“愁缺人”转向“愁缺单”，出口订单如同乍暖还寒的春天，冲击我区产业链。

　　前方有险滩、有暗流，早已习惯在商海博击的海曙外贸企业第一时间反思商业形态、转变销售渠道、调整产业结构，政府部门紧急协助，搭建云平台稳外贸。疫情之下，海曙外贸四面出击拨开迷雾，展现出强有力的发展韧劲。

　　单一？多元

　　“多条腿走路”迎来新转机

　　“没想到飞走的订单又回来了！”这几天，狮丹努集团紧急招聘了一批因疫情待业在家的熟练工，原本停滞的车间又忙碌起来了。随着国内疫情形势的稳定，不少欧美客户原本打算在印度、孟加拉国生产的订单调转船头投向中国，为狮丹努“开拓新市场”带来新转机。

　　作为全国重要的纺织服装产业基地，海曙区规模以上纺织服装制造业企业达2000余家，狮丹努属于纺织巨头。然而风暴突然来袭，巨头也需转向：受疫情影响，狮丹努面临着部分外贸订单押后或取消的压力。

　　应对外贸风险，须“稳”字当头。“海外疫情爆发初期，我们一周就损失了近5000万元的订单，危急时刻企业灵活转产，靠生产防疫产品补充出货量缺口。”狮丹努相关负责人告诉记者，起初因生产线受限，企业主要依靠与其他工厂合作生产防护服，目前在多部门的协助下，企业已取得一类医疗器械生产备案凭证，逐渐走上量产防护服之路，一定程度上弥补了企业损失。

　　靠“多条腿走路”赢得的回旋时间，为狮丹努迎来了海外销量的反弹。“目前，欧美客户原本在印度、孟加拉国生产的订单，已有百分之三十转向国内市场，预计未来还会有百分之三十至四十的订单流入国内工厂。”面对“新市场”的转机，狮丹努已紧急统筹集团内业务、工厂等部门，降低利润空间弥补与印度、孟加拉国等地的差价劣势，率先守住订单，薄利多销渡过难关。

　　同时，狮丹努紧急调整部门结构，从业务部分出了一批精英团队探索线上发展路径，“未来也将考虑与拼多多、爱库存等合作，借梯登高缓解库存压力，推动外向型产能转内需市场发展。”狮丹努负责人表示。

　　“‘多条腿’走路，向来是企业抵御风险的选择。”区商务局相关负责人说，危机之下，不仅是狮丹努，更多的企业积极开拓“多元化”销售渠道：开通海外直播账号、发送直播预约链接、致电新老客户广发“英雄帖”……走上了从“等订单”到“抢订单”的积极自救之路。

　　先发？领跑

　　内外贸并举开拓新市场

　　“近两个月的实践下来，路径愈发清晰，积极开拓国内市场，尤其是用好电商力量至关重要。”宁波博闻进出口有限公司总经理邬听军告诉记者，特殊时期，他们在国内的线下实体店及线上商城，在危机之下将先发优势转为领跑优势，为企业顶住压力，成为疫情之下“破冰”前行的强有力后盾。

　　和邬听军有着同样想法，在他手机里的行业内部微信群里，几乎每天都会被“如何转型开拓国内市场稳住订单量”刷屏。邬听军之前的转型，给了大家很多启示：早在几年前，博闻就开始开拓国内市场，目前已经在宁波、杭州、青岛等地拥有多家线下实体店，同时同步发展线上商城。这些布局，很大程度缓解了博闻在疫情期间海外订单锐减带来的冲击。

　　记者在博闻位于宁波的线下实体店看到，店铺装潢精致，陆续有顾客前来选购。“听说这些都是远销海外的好东西，如今在家门口就能买到，十分方便。”市民张女士表示。市场转向也伴随着业务的转变。记者在浏览“博闻生活集”线上商城时发现，商城不仅设置了“优惠活动”“疯狂拍卖”“拼团”“砍价”等栏目吸引消费者，企业还将出口海外的医用口罩同步上线以折扣价售卖，多渠道开拓市场。

　　据介绍，疫情之下，仅国内市场的订单就占据了博闻百分之四十的销售份额，同时，特殊时期国内销售的发力，也为企业打开了新市场，收获了来自各大商超的订单，为企业逆境求生，渡过难关提供强有力的支撑。

　　“国内消费者与海外客户群体对于产品的喜好及需求存在不同。”业内人士表示，想要内外贸并举发展，还要发挥‘工匠精神’，加大产品研发力度，持续迎合不同消费群体，才能确保企业长效化、稳定化发展。

　　线下？线上

　　多平台发力助企新突破

　　经历寒冬，更知暖意珍贵。

　　面对外贸企业的新选择，海曙区各部门围绕当前企业发展的困难与问题，积极搭建平台桥梁，做深做实“三服务”，确保危机之下企业心无旁骛抓转型、稳订单、促发展。

　　为帮助外贸企业尽快复工达产，海曙第一时间启动“外贸抗疫突破围城”行动，联结了相关政府部门和企业，整合国内外商会资源，发起成立了银行、信保、海关、律师等跨界大合作的“国际贸易发展联盟”，特殊时期积极破题，海外市场拓展成效显现。

　　“真管用！”新品上传到“外贸联盟”推荐的“网展贸”平台“云参展”还不到一个月，不仅接到海外买家求购信息，而且还有几家不错的采购商等着洽谈，这让宁波维科工贸有限公司副总经理肖雄伟很是满意。宁波力富特加入“网展贸”后，已接到波兰、土耳其等国企业订单。宁波浩盛汽动目前已与德国、日本、韩国等10多个国家的30多家客商达成初步合作意向，订单排到今年6月。

　　从口岸通关便利化到退税办理高效率，再到金融服务“一条龙”，服务无微不至。海曙海关为40家骨干外贸企业开通绿色通道，加快通关速度。海曙税务局将40家企业的退税时间提速约50%，节约大量时间和经营成本。宁波银行不仅对受疫情影响严重的企业提供最长30天免利息贷款，还快速完成对符合再贷款标准的客户授信申报、审批、投放，仅用1天就对博洋集团投放2000万元。

　　致力于地产教融合，创新产业链，精准服务企业。近日，中国纺织工程学会宁波纺织服装技术创新研究院下设的“新型纤维面料工程技术研发中心”在宁波智尚国际服装产业园启动，建设从纤维、纱线研发到面料开发的产业链平台创新模式，推动新技术新产品的开发和科技成果的市场转化，缩短从“实验室”到“产业化”的最后一公里。