生机盎然的浙东大竹海

宁波市五龙潭茶业有限公司的茶叶正迎来大规模开采。

“天胜农牧”工作人员张科立向市民推荐优质农产品。

　　细看造物初无物，春到江南花自开。

　　为持续贯彻“走转改”，积极践行新闻工作者“四力”要求，本报策划推出“四力我行”专题，编辑、记者走进田间地头，蹲点工厂园区，来到学校社区，通过深入调查研究，寻找新闻亮点，反映基层心声，集中采访报道，吸引社会力量，解决基层难题。

　　本期“四力我行”，我们走进海曙农企，实地探寻他们抱团突围，共享发展之路。

　　物流运输受阻、劳动力不足、产品销不出去……纵然早在2018年，海曙就已经成功入围省级现代农业园区创建名单，创建全国农村一二三产业融合发展试点县，但2020年的开局，海曙农业也是举步维艰。

　　疫情，在对社会、经济造成冲击的同时，往往也暗含着新的机遇。

　　2月以来，我区加速催生了以“共享客户”“共享农户”“共享平台”等为代表的农业新共享形态，深挖销售渠道、提升产品竞争力，尝试走出一条突围、共享的发展之路。

　　那么，这些新形态是否有效缓解了眼前的危机，能否在“后疫情时代”释放出更大的红利。4月1日，趁着好天气，我们走进宁波天胜农牧发展有限公司、浙东大竹海、宁波市五龙潭茶业有限公司等农企，领略这场农业之变。

　　一边农产品供应紧张，一边农企销售受阻——

　　共享电商网络缓解两头难题

　　“胡子叔，您家的油焖笋、烤笋我们卖完了，明天又有20个订单，得麻烦您准备一些。”当我们走进横街镇大雷村的一家家庭农场时，农场负责人翁师傅正忙得不亦乐乎，忙里偷闲的他看了一眼手机消息，笑呵呵地摸了摸自己的胡子，回复道，“完全OK”。

　　回想起先前的场景，翁师傅仍然印象深刻：受疫情影响，他和大雷村其他村民一样毛笋滞销，为了保证笋的品质，将滞销的笋做成了更便于保存的“油焖笋”“烤笋”罐头。没想到，当自家的罐头食品搭上“飨农惠”微信线上直销平台的顺风车后，广受顾客欢迎，订单络绎不绝。

　　翁师傅口中的“飨农惠”，由宁波天胜农牧发展有限公司创办。在疫情影响下，一边是城市农产品供应紧张，一边是农业企业销售受阻，3月1日，“飨农惠”小程序紧急上线。“我们公司有独立的仓储和配送中心，这是我们最大的优势。”宁波天胜农牧发展有限公司工作人员张科立是“飨农惠”的创始人之一，他们迅速与20余家宁波名特优农副产品企业、合作社、家庭农场等农业经营主体合作，采取“线上下单—基地采摘—统一打包—无接触配送”模式，将优质农产品搬上市民餐桌。

　　通过“飨农惠”，市民不仅可以购买套餐式农副产品，也可以选择单点购买。“配送方面，订单量少的话，可以由公司的配送人员配送到家；订单多的时候，会选择城区的16个货物放置点，通过第三方配送到家。”张科立告诉我们，作为农副产品来源的农户，合作后，当天的产品由宁波天胜农牧发展有限公司按成本价收购，运用自身的物流力量负责配送，有效解决农户和市民的“两头难题”。

　　目前，入驻“飨农惠”平台的宁波名特优农副产品企业、合作社、家庭农场等农业经营主体已有20余家，平台上线一个月来，会员量从0增加至3000多人。为了更多积累平台“粉丝量”，平台还开通了微信朋友圈转发、阶梯团购、定向赠券、新人有礼等多种推广模式，累计单品销量上万件，受到了广大顾客好评，最多的时候一天可以接下500单。

　　除了“飨农惠”这一本地生鲜平台，区农业农村局还对接淘宝、盒马鲜生、京东、拼多多等多个电商销售平台，激活多个本地微信公众号、微信社区群，构建立体农产品电商网络，助力农产品销售。

　　从生产到销售，农旅产业挑战纷至沓来——

　　共享销售渠道打通产业链条

　　电商，有效带动种植养殖户销售产品，然而对海曙乡村旅游业来说，这是第一次面临几乎没有客源的困境，不仅少了旅游收入，原本游客爱买的农产品也没了销路。

　　眼下，宁波市五龙潭茶业有限公司的茶叶正迎来大规模开采，采茶工双手翻飞，摘下片片致富叶。“以往这个时候，很多外地客来我们农场喝茶、踏春、买茶，一到周末，民宿几乎爆满。”坐在农场的院子里，公司负责人杨晋良告诉我们，为了丰富产业链条，他们依托茶园开辟了民宿、有机农场、生态茶场等，受疫情影响，今年来买茶的外地客少了很多。

　　突围，迫在眉睫，产业链要再延伸，朋友圈要再拓宽。与公司副总经理张小虎商量后，杨晋良决定建立了一个微信共助群——“四明挑担”共助群，在群友的朋友圈里实现营销互推，客户互通。“‘四明’的取名源于大部分企业来自四明山周边，而‘挑担’是指共同承担品牌推广的责任，实现接力。”杨晋良说。

　　互推的第一天，杨晋良就通过自己的朋友圈转发推广他们在城区的合作伙伴——一家主营线下销售“传统白茶”的传统茶馆，帮助其在微商平台上销售了100余份“白茶”，而五龙潭茶业主推的“五龙香茗”茶品单天网上销量也从原先的一天40单涨到了100余单。

　　如今，“四明挑担”共助群已有近百名成员，集中推广了茶产品、油焖笋、黑米饭、大棚草莓等多种农产品，取得了不错的线上销量成绩。

　　然而，海曙的春季“重头戏”并不仅于此，位于横街镇大雷村的浙东大竹海也迎来了竹笋的旺季。“每年的二月到四月中下旬，都是出笋的旺季，也是我们景区的旺季，游客络绎不绝。”走在浙东大竹海，负责人汪宏良说，今年是笋产量极高的“大年”，无奈碰上了“疫情”遇冷，“倒逼”他抱团，快速转型。

　　为了解决人手不足的问题，汪宏良向集士港的丰圣农庄负责人闻忠良寻求帮助。相对于竹笋旺季，丰圣农庄主营的藕产业正处于淡季，闲置的百余名藕农刚好填补了笋农的空白，而丰圣农庄也能在淡季减少人力费用支出。“你们看，这是我们请藕农们新修的一处荷花池，后续会种植荷花，到了夏季，游客不仅可以观赏到‘映日荷花别样红’，也可以体验到‘泥中采藕白纤纤’，丰富我们的农旅产品”。汪宏良说。

　　为了解决销路的问题，浙东大竹海所在的大雷村邀请了30多个直播团队为竹林里的“黄泥拱”代言，当天就销售了近500单，约1250公斤。

　　微信带货、“网红”直播……由疫情倒逼催生的农旅产品销售新模式，正成为海曙农业转型升级的新机遇。

　　农业如何转型升级，提高抗风险能力——

　　围绕供给侧改革提升核心竞争力

　　疫情对农产品销售的影响，正随着复工复产、物流畅通而逐渐减弱。截至3月底，全区所有农业经营主体复工复产率已达100%。海曙的“新农人”们也开始谋划更远的未来：如果再遇到突发事件，农业要如何转型升级，提高抗风险能力？

　　“这次的疫情危机本身对海曙的农业企业来说，也蕴藏着新的机会，一贯盲目地坚持传统农业的销售、运营模式就会‘遇冷’。”区农业农村局相关负责人表示，今后，要围绕农业供给侧结构性改革，大力发展现代都市农业，才大有可为。

　　以往，很多散落乡村的中小型种植养殖户并没有“共享”的供应链，但此次疫情凸显了链条的重要性。“通过这次疫情，我更加确信，加大供应优质食材是未来农业的发展方向。”宁波天胜农牧发展有限公司的工作人员张科立说，目前，他们打造的‘飨农惠’只有采购、集中分拣、配送以及冷链系统。要做好优质食材的共赢，最关键是要打通供应链。今后，他们向上要继续深挖货源端的产品，向下要打通客户端的渠道，才能让链条更加稳固。

　　产业链的融合发展，也成为现代化农业的新出路。从去年起，浙东大竹海农庄和五龙潭茶业就开始谋划邀请10家龙头农业企业，组建海曙农企联盟的构想。在这联盟中，要求各家农企要规模化，产品要有差异性，大家相辅相成，共享线上销售平台和物流渠道。在这次疫情中，浙东大竹海负责人汪宏良更加确定了这个设想。

　　而在五龙潭茶业有限公司负责人杨晋良看来，农企联盟要有“三可”，即可视(监控看得到生产及加工过程)、可访(农旅结合)、可追溯(绿色食品标准并能追溯)三个方面。各个领域的的“散户”可通过联盟合作的龙头农企销售农副产品。

　　我们也了解到，在疫情期间，海曙区农业农村局组建了专技指导组，通过线上线下相结合的方式，对农业主体精准指导，解决专业技术问题的同时，通过挖掘文化内涵、创新科技手段，帮助农业主体创建自主品牌，助力农产品品牌化营销。“期间，农企以‘共享’的方式展开‘自救’，值得肯定。”区农业农村局相关负责人说，他们也将根据各家农企需求对症下药、对接服务，在物流渠道上打通环节，为农企提供合适的合作名单，加大对海曙农副产品线上销售的宣传力度。

　　记者手记

　　优质农副产品寻求更大的市场

　　随着农业产业化的发展，传统的农副产品销售方式难以拥有更多的消费群体，也难以体现生态农业基地生产的优质农副产品的价值。此外，农副产品从源头到家里头需要经过层层中间商，使得消费者得不到更多的实惠。因此，优质农副产品需要寻求更广阔的市场，消费者需要得到方便、快捷、实惠、优质的农副产品。

　　像“飨农惠”，采取农业基地直销的模式，价格比正常零售价略便宜，产品也相对新鲜，更加多样化，之后平台会通过不断完善，加上疫情期间积累的线上粉丝量，会引起新的潮流。采访中，我也了解到，宁波天胜农牧发展有限公司提到要拓展自身产业链，向相关部门询问需要帮扶的农业经营主体名单，以期可以合作到更多的农业经营主体，打造更大的共享平台。

　　另外，像浙东大竹海农庄、宁波市五龙潭茶业有限公司等农企在“自救”过程中，以“你帮我一次，我帮你一次”为宗旨抱团取暖。但这期间，也需要相关职能部门及时介入和支持，一起解决统一线上平台、农企合作以及产品销售难题。