图为宁波华茂集团业务员“直播带货”大比武现场。（单玉紫枫 摄）

　　记者 单玉紫枫

　　通讯员 李佳赟

　　“hello，welcome to my channel！”昨天上午，在宁波华茂集团内，100多平方米的产品展厅被改造成“直播间”，多名外贸业务员“上阵PK”，用英语、西班牙语等在facebook、youtube上面向全球买家“直播带货”。

　　备受关注的广交会已定于6月15日至24日在网上举办。在这条外贸海外直播的新赛道上，数以万计的企业如何进行“云展示”，成为这次广交会的重点。在宁波，嗅觉灵敏的外贸人已经提前操练起来——

　　环形补光灯下，华茂直播间内好戏连台。“为了达到直播效果，大比武前我精心设计了开场白、脚本、便携式卡片、品牌案例等，希望能够‘C位出道’。”高大帅气的谢丰告诉记者，“在疫情催化下，长期依赖发送邮件、展会推介等‘线下交易场景’的外贸业务员，需要摆脱对传统路径的依赖，尽快学会‘直播语言’上手卖货。”

　　比赛现场，除了“带货”经验十足的专业主播进行点评打分，直播间内的“全球网友”也作为大众评委参与进来，在线考察参赛选手的直播互动能力。

　　“疫情之下，很多外商仍处于观望状态，订单下得很谨慎，直播可与外商保持日常联系与沟通；另一方面，我们通过‘组团直播’立体地展现出集团各子公司的研发、生产、售后服务能力，可以让买家即时高效、全方位地了解商品背后的供应链水平。”在宁波华茂国际贸易有限公司总经理顾蔚军看来，“逐浪直播”绝非危机之下的权宜之举，而是不断适应市场环境的“自我革命”。

　　据悉，此次大比武并非宁波华茂集团首次“试水”。今年4月初，宁波华茂集团就举行了一场面向海外客商的专场直播，率先走出一条从“等订单”到“创订单”的“直播出海”道路。

　　“不同于网红直播，广交会买卖双方都是专业人士，因此需要培育和发现一批直播‘能手’，立体生动地展示产品性能、性价比及品牌，以提升产品附加值，进一步促成交易。”顾蔚军表示，在广交会“上云”的背景下，公司希望借此搭建外贸直播人才库。

　　经过一番激烈的角逐，最终，表现优秀的“带货王”共同组成“金牌直播团”实战“出道”。未来，他们将面向海外客商进行“常态化”直播，为企业产品进行云端“代言”。

　　“接下来，公司将加大对外贸直播人才的孵化培育，并邀请专业主播对‘金牌直播团’成员进行培训。相信‘海外直播’会进一步拓展传统外贸企业的边界，为企业带来外贸人才培育和数字化产业升级的新契机。”宁波华茂集团总裁徐立勋表示。