海曙新闻网讯(记者张立 通讯员朱斌)“今年光卖樱桃就挣了230多万元，我对未来发展很有信心。”夏末秋初，洞桥镇新莳农场总经理任刚度过了最繁忙的上半年，接下来他要开始着手农场的后续管理和基础设施完善，期待再迎一个丰收丰产年。

　　今年31岁的任刚2009年从国际物流专业大学毕业后，曾经从事一年外贸工作。2010年，他辞职后在庙准山流转了150亩山地，引进了来自日本的樱桃、本地的杨梅、水蜜桃、枇杷等不同品种的果树，准备打造一座“花果山”。“一般果园销售面对水果批发市场，我的果园最初定位就是面向都市有车一族，瞄准采摘游市场，并在此基础上开展农旅活动。”任刚说，果树种下三年后才有收获，在果园各项工程启动之前，他就首先定位了五到十年后的市场。

　　2013年4月，果园的第一批樱桃熟了。任刚也着手实施自己当初的设想，一方面建立自己的营销团队，通过微信公众号宣传采摘游产品；另一方面，和第三方电子商务营销团队合作，进行产品推广。市场反响果然如任刚预计的一样，第一年“小试牛刀”便一炮打响。第二年，采摘人流即达到1万人次，收入30万元。今年是第六个年头，果园采摘人流超过5万人次，收入达到232万元。

　　有了成熟的营销网络和稳定的客户，去年，任刚“乘胜追击”，以“田甜恬”为名，开出了线下农产品实体直营店。

　　玩转电商营销，任刚不仅得到市场的认可，也得到了专家的认可。他曾获得宁波青年电商创业创富大赛(创意组)一等奖、宁波市农村青年致富带头人、浙江省农村青年创业创富大赛二等奖等荣誉，在业内小有名气。

　　谈到自己的成功，赢得客户的关键是让客户信任自己的产品并提供优质服务。首先要保证产品的高品质。这些年，任刚和妻子已在薪莳农场投入六七百万元，以无公害、绿色农产品为标准，采用最先进的现代化水肥管理系统管理果园。虽然夫妻俩都是果树种植的“门外汉”，但他们从零开始，虚心向有经验的果农、农技专家等学习。去年，他的妻子获得农业农村部颁发的“中国林业乡土专家”称号，并建立了自己的研发基地、科技团队，自产的白桃曾荣获浙江省精品水果展金奖。

　　良好的服务也是电商占领市场的关键因素。“从客户下单采摘游产品开始，我们的服务就持续跟踪，不仅有当天天气的提醒，还有针对老人、小孩注意事项的温馨提示，同时会推荐采摘游之外餐饮等详细的配套服务，让客户明白消费。对回头客则准备了专门的伴手礼。”任刚介绍。

　　有了畅通的销售渠道，任刚不忘帮助周边农户。今年，他帮助农户售出600多箱水蜜桃，并将自己所得利润全部捐助给宁波青年基金会，帮助黔西南困难儿童，并给远道而来的黔西南州贞丰县的“取经客”教学电商营销课。目前，任刚已逐步建立了一支集项目开发、科研技术、产品营销等于一体的团队。未来，他希望以樱桃采摘为中心，发展农业生态旅游项目，更好地带动周边经济发展。