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“新式”农场主玩转电商营销

    2018年09月17日 11:11 海曙新闻网
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  海曙新闻网讯(记者张立 通讯员朱斌)“今年光卖樱桃就挣了230多万元,我对未来发展很有信心。”夏末秋初,洞桥镇新莳农场总经理任刚度过了最繁忙的上半年,接下来他要开始着手农场的后续管理和基础设施完善,期待再迎一个丰收丰产年。

  今年31岁的任刚2009年从国际物流专业大学毕业后,曾经从事一年外贸工作。2010年,他辞职后在庙准山流转了150亩山地,引进了来自日本的樱桃、本地的杨梅、水蜜桃、枇杷等不同品种的果树,准备打造一座“花果山”。“一般果园销售面对水果批发市场,我的果园最初定位就是面向都市有车一族,瞄准采摘游市场,并在此基础上开展农旅活动。”任刚说,果树种下三年后才有收获,在果园各项工程启动之前,他就首先定位了五到十年后的市场。

  2013年4月,果园的第一批樱桃熟了。任刚也着手实施自己当初的设想,一方面建立自己的营销团队,通过微信公众号宣传采摘游产品;另一方面,和第三方电子商务营销团队合作,进行产品推广。市场反响果然如任刚预计的一样,第一年“小试牛刀”便一炮打响。第二年,采摘人流即达到1万人次,收入30万元。今年是第六个年头,果园采摘人流超过5万人次,收入达到232万元。

  有了成熟的营销网络和稳定的客户,去年,任刚“乘胜追击”,以“田甜恬”为名,开出了线下农产品实体直营店。

  玩转电商营销,任刚不仅得到市场的认可,也得到了专家的认可。他曾获得宁波青年电商创业创富大赛(创意组)一等奖、宁波市农村青年致富带头人、浙江省农村青年创业创富大赛二等奖等荣誉,在业内小有名气。

  谈到自己的成功,赢得客户的关键是让客户信任自己的产品并提供优质服务。首先要保证产品的高品质。这些年,任刚和妻子已在薪莳农场投入六七百万元,以无公害、绿色农产品为标准,采用最先进的现代化水肥管理系统管理果园。虽然夫妻俩都是果树种植的“门外汉”,但他们从零开始,虚心向有经验的果农、农技专家等学习。去年,他的妻子获得农业农村部颁发的“中国林业乡土专家”称号,并建立了自己的研发基地、科技团队,自产的白桃曾荣获浙江省精品水果展金奖。

  良好的服务也是电商占领市场的关键因素。“从客户下单采摘游产品开始,我们的服务就持续跟踪,不仅有当天天气的提醒,还有针对老人、小孩注意事项的温馨提示,同时会推荐采摘游之外餐饮等详细的配套服务,让客户明白消费。对回头客则准备了专门的伴手礼。”任刚介绍。

  有了畅通的销售渠道,任刚不忘帮助周边农户。今年,他帮助农户售出600多箱水蜜桃,并将自己所得利润全部捐助给宁波青年基金会,帮助黔西南困难儿童,并给远道而来的黔西南州贞丰县的“取经客”教学电商营销课。目前,任刚已逐步建立了一支集项目开发、科研技术、产品营销等于一体的团队。未来,他希望以樱桃采摘为中心,发展农业生态旅游项目,更好地带动周边经济发展。

本文来源:海曙新闻网 责任编辑:张立
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