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品牌联盟助力老牌服企走出困境

    2017年11月27日 09:15  海曙新闻网
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  海曙新闻网讯(记者张立 通讯员张琦)毛衣100多元一件,大衣均价200多元,羽绒服最低价不到200元……这些价廉物美的服饰不在双十一的网店里,也不是急需处理的清仓货,就在集士港镇人头鸟服饰企业新开的工厂联盟店里。

  日前,记者来到了这家“工厂店”,两层共计1000余平方米的场地已挂满一件件秋冬季服装,其中不乏今年流行的爆款和潮服。负责销售的鲍红丰告诉记者,新店开业刚满月,现有多家服装企业合伙入驻,涉及的服装以羊绒衫、毛衣、大衣为主,品种达上千种。

  “这里的服装价格比商场要便宜40%到50%,也不输‘网杀价’。”鲍红丰解释,在这里销售的服装没有进场费、房租费、代理费等成本。作为这家“工厂店”的发起者,鲍红丰直言现在服装企业面临开设专卖店、找代理商、进商场等资金压力,库存周转率也需要提高,同时生产经营的大环境也不如往年供销两旺。“找到一条自救存生的道路迫在眉睫。”

  据了解,主营羊绒衫的人头鸟在集士港是一家“老厂”,年产能力在50余万件。30多年的发展历程,让人头鸟品牌赢得不少本土消费者的认可。品牌观念加强和消费趋于理性,使得实惠又时尚的服装品牌具有了广阔的市场空间。据鲍红丰介绍,把本土的一些小而美服装企业联合起来抱团求暖,正是当下的一条好路子。据统计,“工厂店”开业当天,吸引了众多周边居民光顾,营业额超30万元。“目前,还有一些本土品牌企业达成入驻意向。如果效益持续走高,我们计划开张第二家,或向其他乡镇推广。”鲍红丰对“工厂店”模式的前景充满希望,力争拉拢更多服企打造一条更宽的线下服装供应链。

  作为传统“前店后厂”的升级版,人头鸟的工厂店联盟可谓是中小服装加工厂的一次营销转型。近年来,在电商的推动下,不少中小加工厂纷纷成为网货供应商,但“触网”后的境地却不容乐观,网上销售无序竞争,良莠不齐,竞相杀价,最后导致大家都没赚到钱。对此,集士港镇相关负责人表示,工厂店联盟让服装加工厂在内的中小企业找到摆脱生产经营困境的一条捷径。“一手货源、成本低廉、排除同款、反应快速、让利群众的新模式,很大程度上能从解决网上销售无序化、同质化、分散化的弱点,让企业和消费者都受益。”该负责人说。

本文来源: 海曙新闻网 责任编辑: 张立
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