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太平鸟:和年轻人一起“玩”品牌

    2017年12月08日 10:08  海曙新闻网
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  海曙新闻网讯(记者张立 通讯员董建亚)明星品牌都是从新生活方式及新细分人群中来,在整个大消费市场,年轻人的消费选择愈发重要。日前,在一场明星品牌论坛上,太平鸟CMO兼大客户总监邹茜直言,作为一个潮品牌,吸引更多年轻消费者,意味着获得新的增长动能。太平鸟要在营销方式和内容上跟年轻人一起玩,不断给品牌注入年轻化元素,才能在竞争日益激烈的零售市场上“Stay Young”。

  近年来零售市场增速放缓,让不少企业感觉到了寒意,服装企业也难逃例外。面对困境,太平鸟在今年打起了“年轻主义”,抢先布局年轻人市场的新品牌、新品类,吸引年轻消费者。仅在今年的“双十一”期间,太平鸟通过一系列线上线下的互动,“玩”出了8.08亿元新记录,而在今年前三季度服饰财报上,太平鸟营收超43亿元,同比增长9.73%。

  业绩回暖就是硬道理。谙熟品牌经营的邹茜就表示,在与年轻人的沟通上,太平鸟每年会有一些规定动作,也会出现新的玩法。今年,太平鸟就尝试推出了新零售概念,并准确地踩上与年轻消费者沟通的节奏点。

  前不久,太平鸟女装联手美国经典动漫“兔八哥”,推出全新跨界联名系列,创造出焕然一新的美式街头风潮,更具创新的时装信念。同时运用黑科技,在北京、上海、杭州三地的12家银泰百货中庭设置AR互动体验区,兔八哥IP款提前陈列,手淘扫一扫获得店铺优惠券。

  而在“双十一”购物狂欢节上,太平鸟旗下的乐町策划了一场名为“得趣”的内容营销活动,提出“向无趣say no”的理念。从制造当下最流行的热点词“尬聊”互动话题到“尬聊研究所”H5测试题,从定制“得趣”系列SLOGAN TEE,将态度写在衣服上;到线下门店的双11主题购物袋,将“相当有料”戴在身上,消费者无时无刻不感受着高效互动的品牌魅力。

  此外还有在台湾首开快闪店,创立“鸟人IP”……为了读懂、吸引年轻人,太平鸟玩出了“花样零售”,并且效果颇佳。“这还是源自市场的驱动。企业和消费者都在一年一年长大,但是我们的品牌一定要停留在最年轻的状态。”邹茜表示,品牌想要永葆青春,和消费者的沟通和连接必不可少,首先可以创造条件让消费者全天候接触到产品,让消费者慢慢地感受到品牌的变化;其次就要让品牌实现人格化,企业通过跟消费者平等地沟通,用年轻人喜欢的方式进行彼此交流。

  今年被誉为新零售元年。作为零售界的“网红”,太平鸟今年在年轻化营销上的投入是具有前瞻性的铺垫式,也是在做潜移默化式的传播。“我们重新审视在年轻化战略上的布局,通过强化创新体验,能了解到很多消费者对于产品的需求,这为企业不断前行提供了动力。”邹茜表示。

本文来源: 海曙新闻网 责任编辑: 张立
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