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“出海”结交新朋友 把脉市场新动向 海曙企业抢抓机遇觅商机

    2022年12月14日 09:45 海曙新闻网
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  “20多年来,我们一直做的是欧美市场的成衣和面料出口销售,趁这个机会,正好‘出海’看看新市场、寻找新机遇。”12月12日下午,宁波元盟进出口有限公司(以下简称“元盟”)销售部办公室内,业务经理张莉正与10多名销售代表抓紧对接迪拜客户。

  本月初,宁波“百团千企万人”首发团启程,赴阿联酋拓市场,“元盟”是团队成员之一。如何交好“新朋友”?“元盟”的秘诀是:因时而变、因地制宜。由于阿拉伯地区常年炎热干燥,张莉在出海时专门精心准备了质感舒适的棉纺织休闲服装,面料方面也尽可能齐全,包括针织、汗布、绒布及一些时尚女装面料,3大箱150多件样品的数量,远超以往“出海”欧美市场时的规模。

  在张莉眼中,通过“出海”准确把握国际市场脉搏,与拿到一笔实打实的订单同样重要。与疫情前出国洽谈的情况相比,张莉明显感觉到国际市场对产品的需求在变,小批量定制化已逐渐成为主流,“等这次考察回去,我们要深度扩展原材料品类,生产细节也要随之调整。”

  此外,元盟还聚焦当地特色提前“做功课”,贴合当地市场的实际需求。“比如我们了解到,当地人的衣服以长裙长袍为主,领口、袖口、门襟等处会有大面积绣花图案。同时,男士服装色彩以白色居多,绣花颜色倾向于红色和绿色,女士服装的色彩更加丰富,因此我们会倾向于准备这种风格和类型的服装和面料,以迎合当地消费者的需求,这也将为我们拓展新市场提供有力支撑。”张莉说。

  “新尝试带给我们很大的信心。希望以此为良好开端,为今后进一步拓展中东欧市场提供经验,打下基础。”张莉说。

  (全媒体记者 崔宁 通讯员 徐浩跃 赵伟)

本文来源: 责任编辑:秦福海
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