“20多年来，我们一直做的是欧美市场的成衣和面料出口销售，趁这个机会，正好‘出海’看看新市场、寻找新机遇。”12月12日下午，宁波元盟进出口有限公司(以下简称“元盟”)销售部办公室内，业务经理张莉正与10多名销售代表抓紧对接迪拜客户。

　　本月初，宁波“百团千企万人”首发团启程，赴阿联酋拓市场，“元盟”是团队成员之一。如何交好“新朋友”？“元盟”的秘诀是：因时而变、因地制宜。由于阿拉伯地区常年炎热干燥，张莉在出海时专门精心准备了质感舒适的棉纺织休闲服装，面料方面也尽可能齐全，包括针织、汗布、绒布及一些时尚女装面料，3大箱150多件样品的数量，远超以往“出海”欧美市场时的规模。

　　在张莉眼中，通过“出海”准确把握国际市场脉搏，与拿到一笔实打实的订单同样重要。与疫情前出国洽谈的情况相比，张莉明显感觉到国际市场对产品的需求在变，小批量定制化已逐渐成为主流，“等这次考察回去，我们要深度扩展原材料品类，生产细节也要随之调整。”

　　此外，元盟还聚焦当地特色提前“做功课”，贴合当地市场的实际需求。“比如我们了解到，当地人的衣服以长裙长袍为主，领口、袖口、门襟等处会有大面积绣花图案。同时，男士服装色彩以白色居多，绣花颜色倾向于红色和绿色，女士服装的色彩更加丰富，因此我们会倾向于准备这种风格和类型的服装和面料，以迎合当地消费者的需求，这也将为我们拓展新市场提供有力支撑。”张莉说。

　　“新尝试带给我们很大的信心。希望以此为良好开端，为今后进一步拓展中东欧市场提供经验，打下基础。”张莉说。

　　(全媒体记者 崔宁 通讯员 徐浩跃 赵伟)