本报记者郁进东 通讯员 许玉芬 鲍婷婷

　　对于刚刚过去的“双11”，宁波博洋控股集团公司负责电子商务销售的林云华兴奋不已：“一天接到51万个订单，销售额达1.39亿元。”这是迄今中国家纺行业在电子商务史上的最高纪录。

　　林云华对外的正式头衔是非传统(销售)渠道促进办主任。所谓非传统渠道就是近两年兴起的电商。据他介绍，博洋在淘宝网上的销售量已经名列全国前5位，今年全年电商销售目标是15亿元。

　　早期从事外贸生产销售的博洋控股集团，国际金融危机后全力转型开拓国内市场。2008年底，基于外需市场的下滑，以及企业对网络渠道的判断，博洋决定进军电子商务销售领域。2009年他们在网上一个单店一天的销售额达到10多万元。这对线下传统店铺销售是难以企及的。

　　“凡与电子商务相关的，怎么重视都不为过！”博洋集团董事长戎巨川说，“e道路”已经让企业发掘出了巨大的国内市场空间，目前博洋家纺销售正以每年近100%的增长速度发展。

　　2010年1月份，博洋家纺电商成立为独立公司，当年11月11日网上销售额高达2156万元。2011年“双11”活动中，博洋家纺当天销售突破6000万元，加上旗下的唐狮服饰、博洋家纺、艾维家纺、涉趣女鞋、艾夫斯服饰等10余个品牌，整体销售额突破8000万元，今年更是达到了1.39亿元。

　　博洋网络销售的巨大成功，对传统行业来讲是一场突破性变革，对那些曾经完全依靠外贸市场的纺织服装企业带来了巨大启示。与很多传统企业网上处理库存的销售模式不同，博洋线上销售的产品并非是为了清仓库存，而是针对线上市场特点和网购人群特性，独立规划，并投入大量资源，用于研发符合电子商务市场需求的产品，让消费者始终对产品保持新鲜感。曾经依靠海外市场需求过日子的博洋家纺，对市场的掌控能力更加主动。