海曙新闻网讯(记者张立 通讯员朱斌 舒力)网上选购下单，24小时内就送达，这波网购操作是不是很眼熟？对于天胜农牧的客户来说，网上买菜已经习以为常。前不久，天胜农牧搭建的生态农场自产自销共享平台，还获得了计算机软件著作权登记证书，为今后走“网路”拓展销售半径奠定基础，也为海曙农村电商发展注入了一股强劲的活力。

　　海曙农村电商快速发展

　　农村电商也称农村电子商务，即通过“互联网+农业”的方式，将农产品、乡村旅游、农业技术等农村资源带入城市里，同时把城市的工业产品等带到农村的一种网上销售模式。

　　近年来，我区依托产业优势，加快构建农村现代流通网络，推动线上线下融合发展，激发农村消费潜力，实现“海曙特产卖全国”，促使电商产业蓬勃发展。数据显示，全区20多家农产品电商企业在今年1至9月累计销售额突破3.7亿元，同比增长22%以上。

　　“以前很多农户不仅要自己找销售，即便把价格压得很低，也不见得能卖好。”鄞江镇“趣湾庄园”负责人陈贤促说，前几年，农户走传统的销售路子，即便丰产有时也难以丰收。为此，陈贤促和宁波大学科技学院电子商务班的大学生合作，让大学生负责电商推广销售农副产品。“效果很好，一下子就打开了销路。”陈贤促说，最受追捧的是鄞江“清沅”芋艿和“它山堰”白茶，回头客很多，今年夏天他还帮桃农卖出了滞销的水蜜桃，每箱最高卖到80元。

　　目前，在海曙农村地区，不少农副产品、土特产纷纷“触电”：只需指尖轻轻一点，一批批名优土特产，就能销售到大江南北，实现农产品优势资源的“引流上线”。

　　差异化经营打开市场

　　相比其他的电商销售，农村电商的主打产品多为生鲜食品。如何更快更好地卖出产品，这就对经营者提出了一大挑战。

　　作为海曙生鲜电商平台的“大佬”，天胜农牧一直以“快”取胜。“在前一天晚上登录天胜农牧电商网站，订购了些蔬菜和猪肉，第二天上午，这些商品就送到了。我下班回家就能直接烧菜。”家住鄞州区格兰春天小区的吴女士如今是天胜农牧的粉丝，她直言方便又安全，而且菜品质量有保障。

　　面对生鲜电商项目的实际情况，天胜农牧有关负责人表示，特色和差异化是电商自身立足和发展的关键。眼下，天胜农牧运用“两网+三网”思维，为农场打造一个扎实、可靠、全面、可行的互联网+生态农业新零售平台。“两网”即“线上互联网、线下物联网”，互联网拓展销售，物联网管理生产；“三网”即以天胜农牧微信商城网开拓、天胜农牧官方网店开拓大众市场、天胜农牧商城APP模式，建设集在线商城、手机商城、微信商城以及微信分销四位一体的互联网+生态高端农业电子商务平台。

　　“我们的自产自销共享平台是一套面向农场的全渠道互联网平台，可以为农场提供包括全渠道管理、精准营销、客户分析、库存管理、物流管理等管理模块。”该负责人说，目前，农场生态化农产品涉及粮食、蔬菜、畜禽、淡水鱼等200余个品种，今年农副产品的线上销售额就达到1620万元。

　　补齐短板方显集群效应

　　毫无疑问，农村电商不仅颠覆了农产品流通的时空格局，也正悄然改变农户和涉农生产企业的固有观念和行为习惯。

　　以海曙著名的农业龙头企业黄古林工艺品有限公司为例，今年入夏，公司的网上商城平均每天销售达二三万单，最多的一天达到五万单。公司对网上商城的重视程度不亚于实体市场。

　　“农村电商市场容量大、机会多、潜力大，但是也是难度最大的一个领域。”业内人士表示，农副产品的单价本身就不高，一旦价格提高，消费者就会倾向于到菜场等线下直销店采购。从目前的生产情况来看，农副产品的成本趋势总体是上涨，究其原因，农村电商最需要解决的两块短板就是物流配送和生鲜商品损耗。

　　“如果这两大瓶颈能够得到很好的解决，那么农村电商项目就能立足市场。而解决这个困难最好的办法就是提高订单的频繁度、客单价和客户基数。”长期接触农村电商项目的投资人士表示，农副产品多属于生活必需品，重复购买率高，只要真正抓住了消费者，让他们在一定客单价的基础上长期采购，就能够形成良性循环。

　　此外，业内人士也指出，电商平台为农副产品生产者提供了一个便捷的营销平台，但如果不能够以坚实的现代农业产业为基础，仅仅为了所谓的追时髦、搞创新,忽视了背后对产品的绿色、安全、优质要求和对产销过程的集约化、标准化、品牌化的要求，最终会因舍本逐末而难成气候。为此，有关政府部门、企业和农户应当以电子商务带动市场化，倒逼标准化，促进规模化，提升品牌化，创新农产品电商流通方式，力争显现出农村电商集群效应，形成相关农业产业的种植销售一体的产业优势。